“积蓄光、成为光、发散光！在如此焦躁的时代环境下，真是太有幸能遇到一个产品好、又充满正能量的品牌了！”这是很多花了钱的人新锐美妆品牌蓄光的中肯评价。

  尽管在2022年9月20日才正式上线首款产品，但新秀蓄光在不到3个月的时间里创下了全渠道GMV500万的成绩，成为新锐美妆品牌里的又一匹黑马。

  在其品牌主理人由依看来，蓄光的出圈不仅仅得益于出色的产品，同样也离不开对于渠道的把握和品牌价值的塑造。

  由依坦言，从蓄光首个系列产品——沁水香氛护手霜面世以来，一直有行业人士好奇发问，“为何会选择这样一个卷到不行的赛道，还能卖的挺好？”而对这个问题，由依给出的答案有四点。

  首先，由依指出，在赛道的选择上，合适比新颖更重要。据她介绍，团队并非不知道，踩中风口会有更高的出圈机会，但母公司杭州沸讯品牌管理有限公司的渠道基因，以及这些年在个护彩妆品牌总代业务上积累的丰富经验，让蓄光在个护类目有着得天独厚的优势。“所以对我们来说，切中这一赛道，无疑是更稳健且更可持续的。”

  其次，由依也坚信，再卷的赛道都是存在痛点的，找到并解决这一个痛点，就能收获消费者的认可。

  “比如手霜品类，市面上很多品牌都没有办法解决保湿与粘腻之间的矛盾，这就是我们的突破口。而在此基础上，若还能抓住一些本土香的风口，给到用户基础产品功能外的情绪体验，出圈也就有了很大可能”。

  对此，由依选中了今年比较热门的桂花香，并洽谈了多家供应链企业和香精公司，同时买回了市面上几乎所有的主流护手霜和桂花香型产品，在经历了产品质地、肤感和香型上超30次的打版和盲测对比，才最终定下了沁水系列的主打产品——桂满觉陇护手霜。

  这款产品很快受到了博主和淘系大店店主们的认可，并被他们誉为“最还原的桂花香”，而在他们的自发种草和推荐下，该款产品迅速蹿红，到11月份已经累计卖出10万支。

  由依表示，桂满觉陇的出圈也给到了蓄光品牌很多灵感，未来或许会在此基础上进行本土木质香的延伸，也可能基于桂花香推出更多香氛产品及高阶功效类个护产品，以此带动爆品向经典大单品的递进。

  据由依介绍，不单单是手霜品类，遵循“找到痛点并解决痛点”的思路，蓄光即将推出的几款新品也颇具特色。

  比如针对传统磨砂膏颗粒大、体感粗糙，且手/勺挖不卫生的痛点，蓄光选用了更为细腻温和的石英材料和挤压瓶的包装，推出创新品类——液体磨砂膏；

  再比如，改变传统沐浴油的厚重感，完美复刻洁颜蜜配方，推出温和可上脸的透明啫喱状——植萃精油沐浴蜜。据由依介绍，这款产品搭载了专利氨基酸+apg体系表活成分，同时添加马齿苋、白池花籽油等具有保湿舒缓的成分，并在延续爆款手霜桂满觉陇、旃檀之林等经典香型之外增加了海洋调“海岛来信”香，在兼备温和与清洁力之余，给消费的人带来面护般的沐浴体验。

  而除了以上两个原因，由依指出，希望借助秋冬季节快速提升品牌曝光度，以及保证初创时期的成本可控，也是以手霜赛道作为切入点的原因。

  “可见，我们的策略是选对了。”由依笑着说道。不过她也补充提到，手霜乃至整个个护赛道毕竟很卷，“我们仍旧是要把事情做的更超前一些。”因此，蓄光对旗下手霜产品还做了4/8/24小时的保湿人体功效报告，以让用户在产品选择上更有参考意义。

  行业内流行着这样一个观点：“产品是品牌的心脏，渠道和营销是品牌的两条腿”。对此，由依深表赞同，并在产品上市初期就制定了合理的计划。

  由依表示，比较理想的状态，是在产品上市前1-2个月就能同步启动渠道和红人两方面的推广工作，但由于疫情等一系列原因，沁水系列几乎错过了最佳时期。

  面对这样的一种情况，由依采取了三个方面的措施。其一，启动小红书种草置换，提升产品曝光流量和搜索量；其二借助自身渠道优势，上架三家淘宝头部粉丝店；经过一段时间的发酵，和获取店主博主们试用满意后的发表的真实评价后，由依又开始进一步拓展淘宝C店，并促成与抖音头部红人@陈采尼、@胡楚靓的合作，为品牌带来声量和销量的共同提升。

  “进行到这一步的时候，品牌还必须要格外注意的一点是，怎样承接住头部达人带来的流量。”对此，蓄光的做法是提前沟通C店，告知近期会有一波营销红利进来，你们可以适当安排一些强有力的机制，一同推动产品的爆发。

  事实证明，由依的这套打法是效果非常明显的，尽管没有赶上最佳时期，但主推品还是在4天内卖光了2万支。

  而在由依看来，与红人和渠道合作带来的价值还远不止此，他们往往还会在开品思路上给到品牌很多idea。其中，百万粉丝美妆博主@太阳婶子 就曾在一次交流中建议，可以针对当下疫情和流感造成的鼻塞、鼻子红痛脱皮等痛点，推出一些局部产品，或许会是一个不错的破圈方向。

  “这个建议我们大家都认为是中肯且可行的，而我们至今也保留着开品前与红人、渠道店主深度沟通的习惯，他们所掌握的一手用户反馈，对我们的品牌发展意义非凡。”由依说道。

  不过由依也强调，营销虽好，但品牌仍要警惕陷入虚假繁荣，平衡好发展速度和发展平稳度至关重要。对此，由依给出两点建议：第一，展开营销前，要明确品牌自身所处的阶段和目的，有明确的目的性的进行推广；其二，做好复盘工作，及时查验营销结果是否与预期相符，其中存在哪些改进空间和误区，以及明确好下一步的投放目标和计划。

  尽管已经取得了亮眼成绩，但由依坦言，自己做的依旧不够，她要求自己接下来还要积极走出去，在擅长领域之外，与业内各生态角色都达成较深的链接，为品牌全面实现从0-1的同时，做好品牌资产沉淀。

  随着行业慢慢的提升，消费者对于美妆品牌的诉求也不再仅局限于产品本身，怎样与消费者建立更为稳固的情感连接，已慢慢的变成为诸多品牌追寻的新方向。

  据由依介绍，蓄光品牌的合伙人们均是从各个基层岗位走过来的，他们在各自的领域不断积蓄能量，汇聚在一起，终成一道光，而这道光不仅要能从产品上解决消费者的痛点，还要能不断散发能量，为社会带来更多价值。

  对此，在品牌成立初期，蓄光就启动了“蓄光励志奖学金”和“蓄光未来合伙人孵化基地”两个项目，前者主要会资助一些贫困大学生完成学业，后者则会为他们提供一些就业指导和工作岗位。

  其实，眼尖的消费者一定显而易见，在蓄光的直播间里偶尔会出现一些看起来并不太专业的主播，而他们恰恰来自于资助项目的大学生们，蓄光期望能够最终靠这些实习机会增加他们的实操能力，为日后的就业打下坚实基础。

  蓄光的“无心插柳”却得到了很多用户的正向反馈，在小红书中诸如“莘莘学子感谢您”、“谢谢你让我看见光、相信光，并愿意努力向着光前进”、“愿意追随这样有温度的品牌”等留言络绎不绝，一个立体、丰满的品牌形象显然已经深深植根进了消费者的内心。

  对于公益这件事，由依的态度很明确，不论有无消费者的鼓励，都会坚持到底，并且计划今后年年都会拿出蓄光部分产品1%的销售额投身公益。“我们想带着消费者的爱心去帮助更多人，我们也希望蓄光品牌是真正有价值和温度的，而不仅仅只是一桩买卖。”

  在好产品与大爱的共同作用下，蓄光的品牌口碑仍在一直上升，而我们也有理由相信，这样一个充满特色的美妆品牌，终将能向着光的方向走得更稳更远。

  随着流量红利逐渐触顶，美妆品牌上半场的竞争也将告一段落。若想要继续赢得下半场的竞争，产品和供应链的势能不容忽视。作为链接市场与研发端的中间桥梁，产品经理人在某些特定的程度上决定了产品的未来，而具备产品思维、用户思维、内容思维、营销思维的产品经理人，更是成为了企业的通关密码。

  还将在第十一届美尚博览会期间，同步举办2023年研发创新论坛（2月16-17日），针对原料创新、研发趋势等热门话题展开深入探讨，助力企业精准洞悉行业风口，赢在起跑线。